Скоро скоро полиграфический ШАБАШ

Уважаемые коллеги!
Вот вот, а точнее с 16 октября стартует крупнейшая в России полиграфическая выствка Полиграфинтер2007.

Знаете вы или нет, но выставка теперь проводится раз в 2 года и следующая будет только в 2009 году.

На выставку конечно ехать НУЖНО!
Судя по всему она обещает быть довольно интересной.
Можно будет посмотреть оборудование в работе, пообщаться со специалистами, посмотреть новинки и наладить новые контакты!

В общем я еду!
Вероятно следующий пост будет отчетом о выставке!
А теперь, перефразирую известную сказку:
Что дорогие мои подписчики вам привести? О чем рассказать и что поспрашивать ;)

Полезные советы

Читать далее

конкурс лайфхаков

В рамках конкурса лайфхаков - прошу в своем блоге поставить ссылку на мой лайфхак:

КНИГА РАЗВАЛИЛАСЬ? ДА НЕ ПРОБЛЕМА!

ШЕЛКОГРАФИЯ В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ ЧАСТЬ1-КРАТКАЯ ТЕОРИЯ

Давайте сразу, сходу договоримся: правильное название ТРАФАРЕТНАЯ ПЕЧАТЬ, а не шелкография или даже сектография, или еще хлеще - шелкотрафарет.
Но так уж повелось что большинство народу в полиграфических институтах не учились (их кстати 2 на всю Россию, по крайней мере было до последнего времени) и многие используют именно термин «Шелкография». Соответственно это слово и водят в форму поискового запроса Яндекса или Гугла, а я, чего уж греха таить, заинтересован в новых читателях, поэтому с поисковиками и косноязычием приходится считаться.

Так что помните, если я упоминаю шелкография, вместо «трафаретная печать» то только ради новых читателей, пришедших с яндексов - уяндексов. Потом прочитают это вступление, поймут и исправятся. Так ведь?

Теперь к делу.

Возможно ли заниматься трафаретной печатью в домашних условиях? Не раз слышал такой вопрос. Отбросив всякие сомнения, вопросы про целесообразность и задачи такого производства, выпив для храбрости сто грамм тёщиной самогоночки отвечу:

-Да, возможно! Как никак китайцы 10 тысяч лет назад придумали этот способ печати, чего же мы в XXI веке, да еще в благоустроенной квартире хуже?

Конечно, я несколько лукавлю про китайцев, технологии все-таки были другие. Но все - же печатать дома на кухне в принципе можно.

Дабы избежать совсем уж простых вопросов я вынужден написать упрощенную и адаптированную под максимально простой процесс краткую теорию трафаретной печати. Итак:

Краткая теория трафаретной печати:

Далее на сайте

Срочно в номер!

ЭКСТРЕННЫЙ ВЫПУСК

Кто скажет что у него куча заказов, он не справляется с ними и не хочет больше заказов, тот может нажать на значок [X] в правой верхней части экрана, эта информация не для вас!

Для тех кто все еще с нами, сообщаю важную новость – прямо сейчас в эту самую секунду Константин Бенко проводит набор на БЕСПЛАТНЫЙ курс по маркетингу в полиграфии.

Бесплатный онлайн-тренинг по удвоению продаж
для владельцев типографий и менеджеров по продажам
Ориентировочная дата начала - среда 29 августа 2007

Очень скоро курс станет платным! Кроме того, набор ограничен! На момент написания поста информация такая: Всего мест - 50. Осталось - 30.

Как только я это узнал, сразу же решил оповестить моих подписчиков!

Так что очень рекомендую прямо сейчас последовать по ЭТОЙ ссылке и подписаться на курс!

Я уже там!

ПОДПИСАТЬСЯ НА КУРС СЕЙЧАС!

Все о полиграфическом бизнесе http://printbiz.info

ПРИМОЧКИ ДЛЯ КОМПЬЮТЕРА

Когда я задумываюсь о производительности труда за компьютером, то невольно отмечаю что большинство всяких программулин и виджетов ничего реально не дают.

Сколько их было этих программ - ускорителей скорости работы, увеличения памяти как физической так и оперативной, в итоге все они безжалостно были убиты и оставлено только самое нужное. Давайте посмотрим что же выжило на моем ноутбуке по прошедствии более 10 лет работы на компьютере: Даю в случайном порядке ибо сортировать и классифицировать нет никакого желания

1. Антивирус - однозначно НОД32 как наименее загружающий систему и обеспечивающий очень хорошую защиту. Которая дала о себе знать буквально вчера, не дав вирусу спрыгнуть с флешки (принесенной знакомым) на мой жесткий диск.
2. Браузер - Firefox без комментариев. Быстрый, безопасный с возможностью отключения графики, флеш анимации и множеством возможных расширений. В общем без комментариев
3. Почтовый клиент - The Bat ну вообще нечего сказать. Все остальное - от лукавого. Даже без объяснений. (честно говоря иногда поглядываю в сторону бесплатного Thunderbird
4. Аська - ну куда без нее... только не аська как таковая а конечно QIP - без рекламы, удобно и быстро
5. Программа для очистки реестра и системы - EasyCleaner старенькая, но надежная
6. Графика - естественно корел и фотошоп ну куда без них
7. Музыкальный плеер - AIMP Classic
8. Последнее время активно юзаю программу для рисования карт ума - Mindjet MindManager. Перед использованием рекомендую почитать Тони Бьюзена.
9. Total Comander - в обязательном порядке. Что самое интересное пользуюсь последние 1.5 года. До этого готов был поспорить с кем угодно что сделаю то же самое что и в тотале средствами windows быстрее (это всё знание горячих клавиш и прочих примочек). Но начал пользоваться и.. влюбился ;) В общем дело вкуса, но я свой выбор кажется сделал!

Что касается аппаратных средств: Оптическая мышка - в обязательном порядке (я работаю на ноутбуке и заявляю - использование встроенных средств - полное извращение)
Дополнительная цифровая клавиатура - вот чего мне не хватало в моем ноуте! В перспективе приобрету себе что нибудь из произведений Артемия Лебедева это или лучше это

Ну а что еще нужно человеку? Разве что USB холодильник, пиво охлаждать ;)

Вам понравился этот пост? Тогда добавьте его в свою RSS ленту или подпишитесь на мою рассылку

ТИПОГРАФИЯ ПО АМЕРИКАНСКИ

Вот все чаще мы смотрим на запад, точнее уже все реже мы думаем своей головой, все чаще копируем все "как у них". В этой статье автор пытается показать глубинные причины того как обстоят дела. Очень рекомендуется к прочтению.

Продолжаю публикацию цикла интересных статей, найденных мной. Почитайте, будет интересно. Текст оригинала сохранен источник указан ;)

Со времен провозглашения в нашей стране свободного рынка мы часто смотрим на Запад. Но в сравнениях "нас" с "ними" обычно преобладают полярные суждения: это или восторженные панегирики, или патриотизм, ставший за последние годы "квасным". А нужен, как мне кажется, спокойный анализ различий, принятие того, что лучше, и разбор чужих ошибок, которые, как известно, дешевле.

Типографии, в которых я побывал, можно назвать типичными. Это и печатный салон, в котором работают четыре человека, и крупное производство, насчитывающее 150 сотрудников. Конечно, в маленькой компании, как и у нас, все взаимозаменяемы. А вот в структуре крупных типографий есть отличия от сложившихся у нас обычаев. Любопытным мне показалось, что в компании, где работают 120 человек, снабжением занимается всего один сотрудник. Конечно, работать с поставщиками там очень легко: высока конкуренция, высок уровень сервиса, да и опыту всех участников процесса можно позавидовать. Но все же один человек справляется с такой работой не только благодаря поставщикам. Я усмотрел еще два фактора, которые помогают снабженцу американской типографии. Один - это четко организованная работа внутренних служб, основанная на развитом документообороте. Бюрократизация крупных компаний определенно приносит свои плоды. И еще один помогающий фактор - это взаимоотношения с поставщиком. Одно из правил тотального контроля качества, столь популярного в США, гласит: "Относитесь к своим поставщикам так же, как и к своим клиентам". Такой подход позволяет попасть в ранг "любимых клиентов", а им, как известно, положены привилегии.

Продолжение читайте в

Первом в рунете блоге о полиграфии

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ

Очередная статья, о там как работать с ошибками

Продолжаю публикацию цикла интересных статей, найденных мной. Почитайте, будет интересно. Текст оригинала сохранен источник указан ;)

Как говорится не ошибается тот кто ничего не делает, а вот как сгладить последствия неизбежных ошибок в типографии и не потерять клиента? Вот об этом и пойдет речь в этой статье

Любое производство стремится к тому, чтобы работать так же, как известные часы, сделанные в одной альпийской республике: точно и надежно. Полиграфическое производство - не исключение. Каждая типография желает, чтобы материалы поступали вовремя, машины работали без перебоев и остановок, клиенты приносили много заказов и, довольные, получали обратно именно то, что заказали и тогда, когда заказали. Но так не бывает. Что-то непременно пойдет не так, как запланировано - бумага усядет от влажности, печатник заболеет, дизайнер перепутает цвет или, еще хуже, сломается печатная машина. Большинство полиграфистов сталкиваются с такими неприятностями почти каждый день, и уже научились с ними справляться. Гораздо хуже, когда все это случается одновременно. Тогда, оглядев всех присутствующих тяжелым взглядом, кто-то первый скажет грозное и емкое: Брак.

Продолжение-в основном блоге

ВСЕ О ПЕЧАТНОМ БИЗНЕСЕ

БИТВА ЗА ЦЕНЫ

Продолжаю публикацию цикла интересных статей, найденных мной. Почитайте, будет интересно. Текст оригинала сохранен источник указан ;)

Темой нашего первого выпуска станет ситуация, с которой часто сталкиваются, пожалуй, абсолютно все типографии и агентства. Скажем, заказчик спрашивает: "Сколько у вас будет стоить напечатать 1000 экземпляров такого-то буклета?" Сотрудник по продажам называет цену. Заказчик отвечает: "У вас слишком дорого!". И тогда сотрудник типографии может ответить одно из двух: "Что ж, извините, но таковы наши цены", либо "Хорошо, я посмотрю, что можно сделать, возможно, мы сможем немного сбавить".

Первый вариант ответа вполне может оставить вас без заказа. Второй вариант может стоить вам денег. Но ни тот, ни другой ответ нельзя назвать лучшим способом работы с возражениями по цене. Каков лучший способ?

Мы считаем, что нужно, глядя прямо в глаза заказчику, объяснить ему, почему этот заказ все равно лучше сделать у вас. Несмотря на то, что ваша цена, возможно, выше, чем он ожидал. И несмотря на то, что у ваших конкурентов цены могут быть ниже.

Если вы последуете нашему совету, то в ответ услышите одно из трех. Одни скажут, что ваше объяснение вполне убедительно, но цена все равно слишком высока! Эти клиенты у вас не закажут. Другие ответят: "Да, действительно, я об этом и не подумал" и отдадут вам заказ по вашей цене. А кто-то скажет: "Что ж, попытка - не пытка", и тоже заплатит столько, сколько он у вас стоит.

Два из этих возможных вариантов означают победу сотрудника по продажам и его типографии. И лишь один вариант означает поражение. Но даже в этом случае, проиграть одну битву - не значит проиграть войну. Клиент, которого вы не оттолкнули, прямолинейно заявив: "Таковы наши цены, хотите - берите, хотите - нет!", еще может прийти к вам в будущем, даже если сейчас он вам отказал.

НЕ ХОТИТЕ - НЕ БЕРИТЕ

Подобные заявления могут быть весьма оскорбительны. Хотя этот метод иногда срабатывает, или, по крайней мере, вам так кажется, потому что вы получаете заказ. Но мы убеждены, что лучше было бы с самого начала строить "теплые" отношения с заказчиками, а не наоборот.

Продолжение - в основном блоге
Всё о печатном бизнесе

ЛУЧШИЙ СОВЕТ: СРОЧНО ПОДНИМИТЕ СВОИ ЦЕНЫ!

Сегодня я наткнулся на несколько интересных статей, которые решил опубликовать в своем блоге. Почитайте, будет интересно. Текст оригинала сохранен (честно говоря с цифрами там что то напутано, но в целом картина ясна) источник указан ;)

Наша компания занимается обучением продажам и маркетингу в полиграфии. Часть своей прибыли мы получаем за то, что советуем своим клиентам, как решать проблемы, которые у них возникают в ежедневной практике. Судя по всему, мы даем неплохие советы, потому что у нас есть очень довольные клиенты. Так что мы надеемся, вы последуете лучшему совету, который мы могли бы вам дать: Поднимите свои цены: прямо сейчас!

ПРОБЛЕМА №1

Самая главная проблема, с которой, по-моему, сейчас сталкивается полиграфическая отрасль - это снижение прибыльности. За последние несколько лет стабильно снижается разница между продажной ценой печатного листа и затратами компании. Иногда это происходит оттого, что компания снижает цены. Но я думаю, что для большинства полиграфистов причина в другом - компания просто не увеличивает цены по мере того, как ее затраты растут. Эта проблема отнюдь не нова, однако вскоре она может принять угрожающие масштабы. Еще недавно все мы воспринимали низкие нормы прибыльности в некоторых секторах полиграфического рынка в качестве неприятной, раздражающей тенденции. Теперь же мы приближаемся к моменту, когда все станут воспринимать невысокую рентабельность в качестве нормы ведения печатного бизнеса. Это будет печальный день в истории полиграфии, если так случится.

И все таки надежда есть. Это необязательно должно случиться! Со снижением рентабельности бизнеса можно и нужно бороться, как минимум в рамках своей фирмы. Ведь полиграфическая отрасль - это Вы и ваша компания. Не бойтесь оказаться <белой вороной>, но об этом - чуть позже. А пока: я знаю всего два способа борьбы со снижением прибыльности.

Первый - это стать более производительным, снизить свои производственные затраты. Если вы снизите затраты и сможете продавать по прежним, низким ценам, вы сохраните некоторый прежний уровень прибыли. Но поймите меня правильно, увеличение производительности - это оборонительный подход к нашей проблеме. Он может позволить держаться на плаву вашей компании, однако не решит основную проблему. Высокая производительность поможет вам работать на приемлемом уровне рентабельности. А одновременно с этим общий уровень цен и <ценовые ожидания> клиентов будут падать, а этого я боюсь больше всего.

СЛИШКОМ ОПАСНО
....... Продолжение статьи читайте в основном блоге
"Все о печатном бизнесе"

ПРОБЛЕМЫ С КАЧЕСТВОМ: КАК СОХРАНИТЬ КЛИЕНТА?

Продолжаю публикацию цикла интересных статей, найденных мной. Почитайте, будет интересно. Текст оригинала сохранен источник указан ;)
Статья еще раз подтверждает что безвыходных ситуаций не бывает!

Мы очень часто слышим жалобы сотрудников по продажам, что "их клиенты" страдают от проблем с качеством. Эти проблемы влияют на отношения с клиентами, и, конечно, на их заработок. В коллективе нарастает напряженность, и сотрудники по продажам конфликтуют либо с производством, либо с клиентами (а чаще - и с теми, и с другими).

К нашему общему сожалению, в полиграфическом процессе случаются ошибки. Более того, наш опыт позволяет уверенно сказать: ошибки будут происходить "несмотря ни на что". Даже самые лучшие типографии, внедрившие систему "тотального контроля качества", время от времени доставляют клиенту заказ с браком или позже, чем было обещано. А вот как в таком случае поступите вы, - это и определяет меру вашей заботы о качестве и о клиентах. Этой теме посвящен наш выпуск.

Ваши сотрудники по продажам дают много обещаний, когда пытаются получить заказ. Иногда все происходит не так, как нужно, или не так, как вы планировали. Но в таких ситуациях "нет худа без добра". Возникшая проблема дает вам возможность показать, что вы действительно стремитесь сдержать свои обещания, и оправдать оказанное вам доверие.

Это просто

Продолжение читайте в основном блоге "Все о печатном бизнесе"

МОЕ ИМХО КАСАТЕЛЬНО СОВМЕСТИМЫХ РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Совместимые расходные материалы для струйных принтеров, которыми я пользуюсь и доволен.

В прошлый раз мы говорили о струйной печати, а сегодняшний выпуск посвящен экономии экономии и еще раз экономии...

Напомню еще раз о том что помимо оригинальных расходных материалов есть еще и совместимые. (не путать с поддельными - копии оригинальных в такой же упаковке и по такой же цене)

Произвести расходные материалы значительно проще чем принтер, поэтому производителей принтеров несколько, а вот марок совсестимки огромное количество. Но как правило это грубая копия оригинального картриджа с сомнительными чернилами внутри. Так что рядовому пользователю струйного принтера ничего не остается как покупать совместимый картридж и использовать его на свой страх и риск. Собственно когда он кончится либо заправлять его или покупать новый.

Второй вариант - поставить СНПЧ (Систему Непрерывной Подачи Чернил) это система емкостей с чернилами соединенный трубками с печатающей головкой принтера, благодаря чему чернила передаются из емкостей что позволяет много и дешево печатать - нужно только подливать чернила. Но такая система по моему мнению оправдана только при больших объемах печати - когда принтер молотит весь день. Недостатки - нужно дополнительное место, в большинстве систем нужно подбирать уровень чернил и самих емкостей относительно принтера, такую систему нужно уметь поставить и обслуживать.

Мне повезло, и я нашел для себя идеальный вариант - дозаправляемый картридж. Ничего настраивать не нужно, просто поставил картриджи - и печатай, а когда чернила кончаются - вынимаю пробочку в картридже и заправляю чернилами (картридж кстати прозрачный так что все видно) на все уходит секунд 15… В картриджах стоят авточипы, которые показывают уровень чернил, а когда этот уровень падает до 15% картриджи самостоятельно обнуляются и снова показывают полный картридж (в этот момент я обычно его и заправляю, на всякий случай). Чернила тоже отменные, я давал их некоторым фотографам - очень понравились! По заявлению производителя они практически идентичны оригинальным.

Продолжение читаем в блоге Все о печатном бизнесе

НАБОР И РАСПЕЧАТКА ТЕКСТОВ

Сегодняшний пост посвящен набору и распечатке текстов. В нем я не претендую на полное руководство, для этого существуют платные курсы других авторов (я бы порекомендовал этот). Сегодня я попытаюсь изложить свой опыт на этом поприще и затронуть некоторые тонкости набора технических текстов содержащих формулы. Как всегда все это мое личное мнение, и я всегда жду ваших отзывов.

Сейчас услуга по набору текстов стала заметно меньше востребована, чем ранее. Причины я думаю понятны, буквально за последние 10 лет компьютер превратился в столь же привычный атрибут современной квартиры, как и видеомагнитофон (DVD плеер), ,стиральная машина автомат и сотовый телефон, хотя это раньше казалось чем то далеким и нереальных. Ну да ладно, сейчас не об этом. Доступность компьютеров очень сильно ударило по услуге "набор текстов" тем не менее, спрос все же остался. Давайте подумаем, какие заказы могут на это быть и от кого исходить.

Разделим их условно на три группы:
1 мелкие (Один-два листочка) - либо какие то срочные документы (неправильно набранные, поврежденные, забытые дома и т.п.) необходимые тем, у кого в принципе компьютер есть, либо заказы от тех у кого компьютера нет (пожилые люди например)
2 средние (10-50 листов А4) - как правило это могут быть рефераты или отчеты от студентов и школьников, у который нет возможности или времени на самостоятельный набор текста.
3 крупные (50-500 листов А4) - такого рода заказ может быть дипломным проектом или кандидатской (реже докторской) диссертацией. Как вы видите основной поток заказов дают учебные заведения. А как звучит старая пословица:

Перепиши 2 научных труда - получишь реферат
Перепиши 3 научных труда - получишь литературный обзор
Перепиши 4 научных труда - получишь пятый научный труд.

Поэтому доля рукописного текста в таких работах как правило не велика, а основная масса - откопированные печатные тексты из многочисленных источников. Посему сам бог велел воспользоваться системой распознавания текста например - FineReader. Для этого нужен сканер и установленная на компьютер программа распознования (Сразу хочу сказать - я против пиратства! И тихонько добавить - а что делать…) При этом нужно отдавать себе отчет, что распознавание таблиц штука очень сложная, и как правило их приходится набирать вручную. Так что на таблицы обращаем внимание и корректируем это в расценках ;).

Эффективный и простой ввод формул в Ворд (Microsoft Word).

продолжение поста читаем на блоге Все о печатном бизнесе

КОПИШОП ИЛИ СДЕЛАЙТЕ МНЕ КСЕРОКС...

Один из наиболее простых видов малого бизнеса - услуги ксерокопирования.

Дело в том, что себестоимость копии составляет 25 копеек (примерно конечно), а рыночная цена этой услуги 1-2рубля ( я встречал и по 10р, в местном БТИ. Кто был в таких организациях, тот все поймет, а кто не был - счастливый человек ;)) Таким образом, "грязная" прибыль составляет порядка 400%-800%. Под грязной прибылью я понимаю прибыль без учета накладных расходов - зарплата, аренда, реклама, амортизация оборудования и т.п.

Конечно прибыльность аж под тыщу процентов это предел мечтаний любого западного буржуина, но как говорил один мой знакомый "кто то считает проценты, а кто то деньги". Для того чтобы иметь стабильный доход необходимо иметь постоянный приток посетителей. Давайте подумаем где же эти "золотые" места находятся?

Учебные заведения - золотая жила - два раза в год, когда приближается или идет сессия, студенты стоят в очередь… но когда учеба идет своим чередом, или не дай бог каникулы то ваш удел - затишье а то и полный ноль… Конечно, чем ближе к студенту находится ваш ксерокс (не очень люблю это слово, правильней, конечно, копировальный аппарат) тем больше у вас шансов заработать побольше денажков.

Крупные офисные центры - здесь дело обстоит немного сложнее, так как сейчас многие организации имеют свои копиры или используют МФУ устройства (копир+сканер+принтер), но у крупного офисного центра всегда много клиентов, которым тоже могут понадобится ваши услуги.

Продолжение вы можете прочитать здесь